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SEO B2B
Que te encuentren las empresas que están decidiendo proveedor
El SEO B2B hace que tu empresa aparezca cuando otra empresa investiga una solución como la tuya. Está pensado para negocios que venden a empresas, con ventas largas y varios decisores, y que necesitan contactos comerciales de calidad más que muchas visitas.
Desde 2008
Experiencia en SEO técnico y estratégico
+300
Proyectos ejecutados
+20 países
Negocios posicionados a nivel internacional
Dónde posicionamos tu marca
Empresas que confían en este trabajo
En pocas palabras
Qué es el SEO B2B
El SEO B2B es el posicionamiento en buscadores aplicado a empresas que venden a otras empresas. Se diferencia del SEO para consumidores en que hay pocas búsquedas, pero cada una vale mucho, la decisión tarda meses y participan varias personas. Por eso se centra en contenidos técnicos y páginas de solución que generan solicitudes de presupuesto, no en volumen de tráfico.
Qué incluye
Estudio de cómo compra tu cliente, selección de búsquedas con intención comercial, páginas de solución y sector, contenidos técnicos y medición conectada con tu equipo de ventas.
Para quién es
Empresas industriales, tecnológicas, consultoras y de servicios profesionales que venden a otras empresas con importes altos y procesos de venta de varios meses.
Cuándo se nota
Desde el primer mes hay datos medibles de visibilidad y primeras consultas. Las oportunidades rentables llegan normalmente de 3 a 6 meses, y el cierre depende de tu ciclo de venta.
Cómo se mide
En solicitudes de presupuesto y reuniones que nacen de la búsqueda orgánica, en su calidad según tu equipo comercial y en las ventas cerradas que salen de ellas.
Tu web recibe visitas, pero el equipo comercial no recibe oportunidades
En la venta entre empresas, más tráfico no significa más negocio. Estos son los fallos habituales.
01
Visitas que nunca piden presupuesto
La web atrae a estudiantes, curiosos o candidatos a empleo. Los informes muestran crecimiento, pero al comercial no le llega nadie con un proyecto real.
02
Contenido que no convence a quien decide
En una compra de empresa opinan el técnico, el responsable de compras y la dirección. Un artículo genérico no responde a ninguno de los tres.
03
Se descartan búsquedas por tener poco volumen
Las herramientas marcan cero búsquedas en términos muy específicos, y se ignoran. Justo ahí están las personas que saben lo que necesitan y tienen presupuesto.
04
Marketing y ventas no comparten datos
Nadie sabe qué contactos de la web acabaron en venta. Sin ese dato es imposible saber qué contenidos merecen más inversión.
Qué incluye el SEO B2B
Seis áreas adaptadas a la venta entre empresas.
01
Estrategia según el proceso de compra
Definimos qué necesita encontrar cada persona que participa en la decisión, desde la primera duda hasta la comparación de proveedores.
02
Búsquedas con intención comercial
Localizamos los términos que usa quien ya busca proveedor, aunque sean pocos, y les asignamos una página propia.
03
Base técnica de la web
Revisamos que la web cargue bien, que Google lea todas las páginas importantes y que los formularios funcionen y se midan.
04
Contenidos técnicos y de autoridad
Guías, casos de uso, comparativas y documentación que demuestran conocimiento y ayudan a justificar la compra internamente.
05
LinkedIn y presencia profesional
Coordinamos el contenido de la web con LinkedIn, donde tus compradores se informan y comprueban quién hay detrás de la empresa.
06
Visibilidad en respuestas de IA
Trabajamos para que ChatGPT, Gemini, Perplexity y AI Overviews citen tu empresa cuando alguien pide proveedores o compara soluciones.
Resultados probados
Dos proyectos reales, con el periodo y el trabajo que hubo detrás.
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Método
Cómo trabajamos el SEO B2B
Empezamos por entender tu proceso de venta, no por una lista de palabras.
- Entender cómo compra tu cliente. Hablamos con dirección y con ventas para saber quién decide, qué preguntas hace y qué objeciones frenan cada operación.
- Elegir las búsquedas que valen. Priorizamos términos con intención de compra aunque tengan poco volumen: soluciones, aplicaciones por sector, comparativas y problemas concretos.
- Páginas de solución y contenido técnico. Creamos o mejoramos páginas de servicio, casos de uso y guías técnicas que respondan a cada perfil que interviene en la decisión.
- Conexión con ventas. Configuramos la medición para seguir cada contacto desde la búsqueda hasta tu sistema comercial y saber cuáles avanzan.
- Revisión y ampliación. Analizamos qué contenidos generan oportunidades reales y ampliamos esas líneas, también en LinkedIn y otros canales profesionales.
Entendemos la venta entre empresas
Ciclos largos, varios decisores
Sabemos que una operación puede tardar meses. Planteamos objetivos intermedios realistas para que el trabajo se pueda evaluar antes de que cierre la primera venta.
Contenido con rigor técnico
Escrito con tus expertos
Preparamos los contenidos junto a tus técnicos y comerciales. Así un ingeniero o un director de compras encuentra respuestas serias, no generalidades.
Trabajamos junto a tu equipo comercial
Marketing y ventas alineados
Pedimos opinión a ventas sobre la calidad de los contactos y ajustamos el plan. Lo que cuenta es lo que acaba en propuesta.
Modalidades y precios
Cuánto cuesta el SEO B2B
Depende del sector, de la competencia y del punto de partida; estas son las modalidades y sus precios base.
Sesión de consultoría puntual
350 €
pago único
Para resolver un problema concreto: una caída de visibilidad, una duda de enfoque o la revisión de un cambio de web.
- Análisis previo del caso
- Sesión por videollamada
- Recomendaciones por escrito
Auditoría de web y captación
Desde 800 €
pago único
Diagnóstico de la web y de los puntos donde se pierden contactos, con un plan priorizado.
- Revisión técnica y de contenidos
- Análisis de formularios y medición
- Plan de acción priorizado
Acompañamiento SEO B2B
Desde 1.500 €/mes
sin permanencia
Consultoría y ejecución continuas, coordinadas con tus equipos de marketing y ventas.
- Estrategia y contenidos técnicos
- Mejoras continuas en la web
- Informe mensual de oportunidades
El precio final depende del número de líneas de negocio, de los mercados e idiomas y de cuánto contenido técnico haya que producir.
Esto encaja contigo si…
El SEO B2B funciona mejor cuando cada cliente nuevo tiene un valor alto.
Sí encajamos si
- Vendes a otras empresas con importes altos por operación
- Tu venta tarda semanas o meses y pasa por varias personas
- Tu web tiene visitas, pero pocas solicitudes de presupuesto
- Tienes conocimiento técnico que tu competencia no explica
- Tu equipo comercial puede darnos su opinión sobre los contactos
No encajamos si
- Vendes productos de bajo importe a consumidor final
- Necesitas llenar la agenda comercial este mismo mes
- Nadie en la empresa puede dedicar tiempo a revisar contenidos técnicos
- Solo te interesa subir el número de visitas
Lo que dicen los clientes
Opiniones de empresas con las que hemos trabajado.
★★★★★
“Qué pena no haberlo conocido antes. Profesional y cumplidor, te coge siempre el teléfono y está encima de tu proyecto para intentar que evolucione lo mejor posible. Gran persona y gran trato personal.”
Javier
CEO de mosquiteras24h.com
“Alberto y su equipo llevaron nuestra estrategia SEO con mucha implicación y un plan de trabajo claro. Les agradecemos la gran labor desempeñada todo este tiempo.”
Conchita Curull
Clínica Curull
“Recuperaron el tráfico de los blogs que se habían caído. Un equipo resolutivo y con mucho criterio técnico.”
Adrián Gómez
The Journey
★★★★★
“Hemos aprendido mucho contigo, el trato ha sido excelente y hemos avanzado mucho. Como supongo que sabes, el mundo profesional está lleno de gente desagradable, pero en tu caso solo se pueden decir cosas positivas.”
Eduardo
Director de RegaloOriginal.com
“Trabajamos con IngenieroSEO la indexación técnica, el keyword research de bolsos y calzado y la optimización de titles y metas en español e inglés. Agradezco el trabajo realizado y la implicación del equipo durante toda la colaboración.”
Valerie Galante
Ekseption
“Fueron meses de buen trabajo con Alberto y su equipo. Espero que podamos volver a colaborar en el futuro.”
Juan Pablo Seijo
Content Manager en Clientify
“Montaron la campaña de Google Ads y una nueva landing para mi servicio. La sensación es muy positiva: la gente que contacta está realmente interesada en el servicio. Buen trabajo.”
José Miguel López
Chófer de Lujo
Quién firma el trabajo
Quién dirige tu consultoría SEO
La estrategia la lleva Alberto Fernández con el apoyo de un equipo senior. Hablas siempre con quien toma las decisiones.
- Consultor SEO desde 2008, con más de 300 proyectos
- Perito SEO e informático judicial
- Ingeniero informático por la Universidad de Alcalá
- Profesor en KSchool, CICE y ENAE Business School
- Proyectos en más de 20 países
Nuestro equipo está formado y certificado en:
Preguntas frecuentes sobre SEO B2B
Las dudas que nos plantean los responsables de marketing y dirección de empresas B2B.
¿No está tu pregunta? Escríbeme a alberto@ingenieroseo.com y te contesto en menos de 24 horas.
¿En qué se diferencia el SEO B2B del SEO normal?
En a quién se dirige y en cómo se mide. En la venta a empresas hay menos búsquedas, pero cada contacto puede valer mucho. Compran varias personas, comparan con calma y necesitan argumentos técnicos y económicos. Por eso el trabajo se centra en páginas de solución y contenidos especializados, y el resultado se mide en oportunidades comerciales.
¿Funciona si en mi sector casi nadie busca?
Sí, y suele ser donde mejor funciona. En nichos industriales o muy especializados las herramientas muestran volúmenes mínimos, pero quien hace esa búsqueda sabe lo que quiere. Con pocas visitas bien dirigidas puede bastar para generar varias oportunidades al año, y en muchos negocios B2B una sola venta paga toda la inversión.
¿Cuánto tarda en generar oportunidades?
Los resultados son medibles desde el primer mes: mejoras aplicadas, visibilidad y primeras consultas. Los resultados rentables suelen llegar entre 3 y 6 meses. A eso hay que sumar tu propio ciclo de venta: si cerrar una operación te lleva cuatro meses, la venta llegará después del contacto. Por eso seguimos indicadores intermedios.
¿Cuánto cuesta una consultoría SEO B2B?
La sesión puntual cuesta 350 euros. La auditoría de web y captación parte de 800 euros. El acompañamiento continuo empieza en 1.500 euros al mes y no tiene permanencia. El importe final depende de tus líneas de negocio, mercados y cantidad de contenido técnico. Lo concretamos en una propuesta tras una primera reunión.
¿Cómo medís el retorno si la venta tarda meses?
Conectamos la analítica de la web con tu sistema comercial para seguir cada contacto desde la búsqueda hasta la propuesta y el cierre. Mientras llegan las ventas, miramos señales anteriores: solicitudes de presupuesto, reuniones conseguidas y valoración de ventas. Así no hace falta esperar un año para saber si el trabajo va bien.
¿Lo implementáis vosotros o mi equipo?
Como prefieras. Podemos ejecutar nosotros los cambios en la web y la redacción, o trabajar con tu equipo de marketing y tu desarrollador dándoles instrucciones claras y revisando el resultado. Lo que sí necesitamos es acceso a personas que conozcan el producto, porque el contenido técnico bueno sale de vuestra experiencia.
Tu competidor ya está trabajando el SEO. La pregunta es si tú también lo harás.
Cada mes sin estrategia es un mes en el que tu competencia gana terreno. Cuéntanos tu caso y te decimos por dónde empezar.
- Respuesta personal, no automática
- Primera valoración sin compromiso
- Si no podemos ayudarte, te lo diremos
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