Te decimos exactamente cuánto invertir en medios, cuánto cuesta la gestión y qué retorno esperar. Cada euro desglosado y justificado, sin modelo de porcentaje sobre inversión que premia que gastes más en vez de mejor.
Dimensionando y gestionando presupuestos SEM en múltiples sectores
Inversión publicitaria presupuestada y gestionada acumulada
Desglose transparente: medios, gestión y herramientas separados
Sectores para los que dimensionamos presupuestos SEM
Un presupuesto SEM no es un número que te sueltan: es una decisión de inversión que debería estar desglosada, justificada por tus objetivos y libre de incentivos perversos. Cuando falla cualquiera de esas tres cosas, gastas a ciegas y casi siempre de más.
Si tu agencia cobra un porcentaje de lo que inviertes en medios, su incentivo es que gastes más, no que gastes mejor. Cuanto más quemes, más cobran. Es un conflicto de interés estructural: el que decide tu presupuesto gana más si tu presupuesto sube, optimice o no.
Te pasan una cifra global al mes y no sabes cuánto va a medios, cuánto a honorarios de gestión y cuánto a herramientas. Sin ese desglose es imposible saber si pagas un precio justo por la gestión ni cuánto presupuesto real llega de verdad a las pujas.
«Invierte 3.000€ al mes» ¿basado en qué? Un presupuesto SEM serio se dimensiona por ingeniería inversa desde tu objetivo de negocio: cuántas ventas o leads quieres, a qué CPA, con qué margen. Un número sacado de la nada solo sirve para empezar a gastar sin saber a dónde vas.
Un presupuesto sin proyección de resultados es media foto. Antes de invertir un euro deberías tener una estimación realista de CPA, volumen de conversiones y ROAS esperable según tu sector y competencia. Si no, estás firmando un gasto a ciegas, sin saber si el retorno justifica la inversión.
14 años dimensionando y gestionando presupuestos SEM en ecommerce, generación de leads B2B, servicios locales y formación. Te entrego un presupuesto que entenderías aunque no supieras nada de Ads: claro, desglosado y atado a tus objetivos de negocio.
Cobro un fee de gestión claro y predecible, independiente de cuánto inviertas en medios. Eso elimina el conflicto de interés: gano lo mismo si optimizo tu cuenta para gastar menos y vender más. Tú decides el presupuesto de medios, yo lo hago rendir, y ninguno de los dos tiene incentivo para inflarlo.
Partimos de tu objetivo de negocio (ventas o leads que quieres, a qué coste, con qué margen) y de ahí calculamos hacia atrás cuánto presupuesto de medios necesitas para conseguirlo. El número no sale de la intuición: sale de tus márgenes, tu sector y los datos de competencia. Sabrás por qué cada euro está donde está.
Recibes el presupuesto separado en medios, gestión y herramientas, con el reparto por canal (Search, Shopping, PMax, YouTube, Bing) y una proyección realista de CPA, conversiones y ROAS. Antes de invertir un euro sabes en qué lo inviertes y qué puedes esperar a cambio. Sin sorpresas a final de mes.
Un presupuesto SEM completo no es una cifra: es un plan de inversión. Esto es lo que recibes, desglosado y justificado, adaptado a ecommerce, generación de leads B2B, servicios locales, formación e industria.
Cálculo del presupuesto de medios por ingeniería inversa: partimos de tus objetivos de ventas o leads, tu CPA asumible y tu margen, y determinamos cuánto necesitas invertir para alcanzarlos de forma rentable. El número justificado, no inventado.
Distribución óptima entre Search, Shopping, Performance Max, YouTube, Display y Bing Ads según tu objetivo, sector y embudo. No todo va a Search ni todo a PMax: cada canal recibe la parte del presupuesto donde aporta mejor retorno marginal.
Honorarios de gestión claros y predecibles, separados del gasto en medios y sin porcentaje sobre inversión. Sabes exactamente cuánto pagas por la gestión y cuánto llega de verdad a las pujas. Sin conflictos de interés ni sorpresas.
Estimación realista de CPA, volumen de conversiones y ROAS esperable según tu sector, competencia y datos históricos disponibles. Antes de invertir, una previsión honesta de qué retorno puede generar el presupuesto, con escenarios conservador, base y optimista.
Hoja de ruta para empezar con un presupuesto de validación y escalarlo según resultados, sin saltos bruscos que disparen el CPA. El presupuesto crece cuando los datos lo justifican, manteniendo la rentabilidad en cada escalón.
Informes claros de cómo se está ejecutando el presupuesto: cuánto se ha invertido, en qué canales, con qué CPA y ROAS, y cuánto presupuesto desperdiciado se ha recuperado. Reporting en lenguaje de negocio, no en jerga de plataforma.
Un proceso transparente en el que cada cifra tiene una razón. Sabrás de dónde sale cada euro del presupuesto y por qué está donde está, antes de comprometer nada.
Entendemos tu negocio: qué vendes, con qué margen, cuántas ventas o leads necesitas y a qué coste son rentables para ti. Sin esta base, cualquier cifra de presupuesto es un número al azar.
Calculamos por ingeniería inversa cuánto presupuesto de medios necesitas para alcanzar tus objetivos de forma rentable, con datos de tu sector, competencia y volúmenes de búsqueda. El número justificado, con escenarios.
Distribuimos el presupuesto entre canales (Search, Shopping, PMax, YouTube, Bing), definimos el fee de gestión transparente y te entregamos la propuesta completa: desglose, proyección de CPA/ROAS y plan de escalado. Tú decides con todo claro.
Si decides avanzar, ejecutamos el presupuesto con control continuo del gasto, optimización hacia rentabilidad y reporting mensual claro: cuánto se invirtió, en qué, con qué retorno y cuánto presupuesto se optimizó.
Responsables de marketing, dirección comercial y gerencia que pasaron de presupuestos opacos con modelo de comisión a un presupuesto SEM transparente y dimensionado por objetivos.
Un buen presupuesto SEM requiere objetivos, márgenes y voluntad de transparencia por ambas partes. Estos son los criterios honestos.
Responsables de marketing, dirección comercial y gerencia que pasaron de presupuestos opacos con modelo de comisión a un presupuesto SEM transparente y dimensionado por objetivos.
Si después de esto te queda alguna duda concreta sobre tu caso, la resolvemos al preparar tu presupuesto, sin compromiso.
No existe una cifra mágica universal. Un presupuesto SEM serio no se decide a ojo ni aceptando las recomendaciones automáticas de Google, que solo buscan que gastes más.
Para calcular tu inversión ideal aplicamos ingeniería inversa basada en tu negocio:
Partimos de tu objetivo de negocio (por ejemplo, conseguir 100 ventas o leads al mes).
Analizamos el CPA (Coste por Adquisición) máximo que soporta el margen de tu producto o servicio para seguir siendo rentable.
Evaluamos el coste por clic (CPC) medio en tu sector y el volumen de búsquedas de tu competencia.
Con estos datos determinamos cuánto necesitas invertir en medios para alcanzar esa masa crítica de datos que el algoritmo necesita para optimizar. Si el número resultante no te es rentable, te lo diré antes de que gastes un solo euro.
Un presupuesto SEM profesional nunca es un número en una servilleta; es un plan de inversión estratégico desglosado en tres bloques totalmente independientes:
Inversión en Medios (Clics): El dinero neto que se paga directamente a las plataformas publicitarias (Google Ads, Bing Ads, etc.) para comprar tráfico cualificado.
Honorarios de Gestión (Fee): El coste de mi trabajo estratégico, técnico y de optimización diaria de tus campañas.
Herramientas de terceros (si aplica): Costes de software externo para medición avanzada, optimización de feeds de productos o espionaje de competencia.
Además, incluye el reparto exacto de la inversión por canales (Search, Shopping, PMax) y una proyección de escenarios de retorno (conservador, base y optimista).
Para ti, el fee fijo es infinitamente mejor. Las agencias que cobran un porcentaje (por ejemplo, un 10% o 15% de lo que gastas en Google) sufren un conflicto de intereses estructural: si optimizan tu cuenta para que gastes menos, ellas ganan menos dinero. Su incentivo siempre será empujarte a subir el presupuesto de medios, funcione o no.
Mi modelo se basa en un fee fijo transparente. Cobro por la complejidad técnica de la cuenta y las horas de especialista senior necesarias. De este modo, mi único incentivo es hacer que tu inversión sea lo más eficiente y rentable posible. Si logramos los mismos resultados gastando la mitad en Google, tú ganas más y yo sigo cobrando lo mismo.
El presupuesto no se divide a partes iguales ni se mete todo a una sola campaña. Se distribuye según la intención de compra del usuario y el retorno marginal de cada canal:
Google Search (Búsqueda): Se lleva la prioridad para capturar a los usuarios que ya están buscando activamente tu producto o servicio con keywords transaccionales.
Performance Max y Shopping: Esenciales si eres un ecommerce, estructurando el presupuesto para potenciar tus productos más rentables y protegiendo tu tráfico de marca.
YouTube y Display: Se les asigna una partida controlada solo si el objetivo es generar demanda en fases frías del embudo o para campañas hiperespecíficas de retargeting.
El presupuesto se mueve dinámicamente: el canal que mejor convierta y mantenga el CPA a raya, recibe más fondos.
Antes de activar cualquier campaña, te entregaré una proyección basada en históricos de tu cuenta (si los hay) y datos de mercado de tu sector.
Si eres un ecommerce, plantearemos los objetivos basados en ROAS (retorno de la inversión publicitaria), asegurándonos de superar tu punto de equilibrio (break-even). Si te dedicas a la generación de leads B2B o servicios, el foco estará en el CPA (coste por lead cualificado) y en la tasa de cierre de tu equipo comercial.
No te daré métricas decorativas como «estimación de clics» o «impresiones ganadas». Hablaremos siempre de previsiones de ventas, leads y coste por cliente.
La proporción ideal es que la gran mayoría de tu presupuesto mensual se destine a comprar clics (medios) y no a pagar la gestión. Por eso establezco un filtro de inversión mínima de 1.500€ – 2.000€ al mes en campañas.
Si tus honorarios de gestión representan el 50% de tu presupuesto total, la inversión en medios se reduce tanto que el algoritmo de Google no tendrá datos suficientes para aprender y optimizar. Separar ambas partidas con total claridad en el presupuesto te permite calcular con exactitud el impacto real de cada euro invertido.
Sí, y es la forma correcta de hacerlo. Un presupuesto SEM saludable no empieza al máximo desde el primer día.
Diseñamos un plan de escalado progresivo: comenzamos con un presupuesto de validación (el mínimo crítico para que tu sector y tus palabras clave tengan tracción) y, a medida que el tracking nos confirma que las conversiones entran al CPA objetivo, abrimos el grifo de la inversión de manera controlada. Escalar a saltos bruscos solo sirve para desestabilizar el algoritmo de Smart Bidding y disparar los costes.
No hay contratos de permanencia. Creo que un negocio debe mantener su inversión y su gestión mensual porque ve resultados reales en su caja, no porque esté atado por un contrato legal. Si el servicio no te es rentable o cambias de estrategia, puedes finalizar la gestión avisando con el tiempo de preaviso acordado.
Por otro lado, el diagnóstico inicial y la propuesta de dimensionamiento de presupuesto son completamente gratuitos. Analizo tu situación actual, detecto por dónde se está perdiendo dinero y te presento el plan de inversión detallado sin ningún coste ni compromiso por tu parte.
Empieza con una auditoría de cuenta gratuita: te enseño exactamente dónde se está yendo el presupuesto desperdiciado y qué se puede recuperar. Sin compromiso, con respuesta en 48 horas.
