LinkedIn Ads
Llega a quien decide la compra en la empresa
Gestión de LinkedIn Ads para empresas que venden a otras empresas. Dirigimos los anuncios a los cargos y sectores que te interesan, ofrecemos algo útil a cambio de sus datos y medimos cuántos de esos contactos llegan a tu equipo comercial como oportunidades reales.
Experiencia en SEO técnico y estratégico
Proyectos ejecutados
Negocios posicionados a nivel internacional
Dónde posicionamos tu marca
Empresas que confían en este trabajo
En pocas palabras
Qué es LinkedIn Ads
LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad de LinkedIn, la red profesional. Su valor está en que permite elegir a quién mostrar los anuncios por cargo, sector, tamaño de empresa o nombre de compañía. Se usa sobre todo para captar contactos de profesionales y dar a conocer servicios entre quienes deciden compras en las empresas. El clic cuesta más que en otras redes, así que exige precisión.
Qué incluye
Definición del cliente ideal, segmentación por cargo y empresa, anuncios y formularios dentro de LinkedIn, materiales de valor para captar contactos, etiqueta de seguimiento y conexión con tu programa de clientes.
Para quién es
Para empresas de software, consultoría, industria, formación directiva y servicios profesionales que venden a otras compañías con importes altos y decisiones meditadas.
Cuándo se nota
Los contactos empiezan a entrar en los primeros días. Verlos convertidos en reuniones y ventas depende de tu ciclo comercial, que entre empresas suele durar meses.
Cómo se mide
Por contactos que cumplen el perfil buscado, reuniones conseguidas y oportunidades abiertas. Lo cruzamos con los datos de tu equipo de ventas, no solo con el panel.
LinkedIn Ads te sale caro y los contactos no llegan a ventas
En la red con el clic más costoso, cada descuido en la segmentación o en la oferta se paga.
01
Segmentación amplia en una red cara
Se añaden sectores y cargos por si acaso. El anuncio llega a becarios, proveedores y competidores, y cada uno de esos clics cuesta igual que uno bueno.
02
Se pide una reunión a quien no te conoce
El primer anuncio ya invita a solicitar una demostración. Quien ve tu marca por primera vez no está en ese punto y no responde.
03
Contactos que marketing celebra y ventas descarta
Llegan formularios de perfiles sin capacidad de decisión. El equipo comercial deja de llamarlos y la campaña pierde crédito dentro de la empresa.
04
Se juzga la campaña demasiado pronto
Se espera cerrar ventas en un mes cuando el proceso de compra dura un trimestre o más. Se apaga justo cuando empezaba a madurar.
Qué incluye la gestión de LinkedIn Ads
Las piezas de una campaña de LinkedIn orientada a oportunidades comerciales.
01
Segmentación por cargo y empresa
Públicos construidos con cargos, funciones, sectores y tamaños concretos, con exclusiones para no pagar por perfiles que nunca comprarán.
02
Listas de empresas objetivo
Carga de la lista de compañías que quieres como clientes para mostrar anuncios solo a las personas que trabajan en ellas.
03
Formularios y materiales de valor
Guías, estudios o seminarios en línea que se ofrecen a cambio de los datos, con formularios que LinkedIn rellena con el perfil.
04
Contenido promocionado y mensajes
Publicaciones, documentos y vídeos patrocinados en el muro, y mensajes directos cuando el caso lo justifica y la oferta es relevante.
05
Página de empresa y directivos
Una página cuidada y perfiles de directivos activos hacen que el anuncio resulte creíble cuando la persona investiga quién hay detrás.
06
Captación completa entre empresas
Coordinación con el posicionamiento en buscadores para que quien te descubre en LinkedIn te encuentre también al buscar soluciones.
Método
Cómo trabajamos una campaña de LinkedIn Ads
De la lista de empresas que quieres como clientes a la reunión comercial.
- Cliente ideal por escrito. Definimos contigo y con ventas qué sectores, tamaños de empresa y cargos intervienen en la compra, y cuáles deben quedar fuera.
- Oferta por etapa. Preparamos algo útil para quien aún no te conoce, como una guía o un estudio, y una propuesta directa para quien ya te sigue.
- Campañas y formularios. Publicamos anuncios con formularios dentro de LinkedIn, pidiendo solo los datos necesarios para que el contacto sea aprovechable.
- Entrega a ventas. Cada contacto pasa a tu programa de clientes con su origen, y acordamos quién lo llama y en qué plazo.
- Revisión con datos comerciales. Cada mes vemos qué cargos y mensajes generan reuniones, y concentramos la inversión en ellos aunque no sean los de clic más barato.
Sabemos vender a empresas
Ciclos largos y varios decisores
Trabajamos el marketing entre empresas en buscadores y en LinkedIn. Entendemos que detrás de una venta hay varias personas y meses de conversaciones.
Anuncios y contenido de la mano
Publicidad apoyada en perfiles reales
Ofrecemos también gestión de páginas de empresa y redacción para directivos, de modo que los anuncios se refuerzan con una presencia creíble.
Medimos hasta la oportunidad
Más allá del formulario
Nuestro equipo de analítica conecta LinkedIn con tus datos comerciales para ver qué campañas abren oportunidades y cuáles solo llenan una lista.
Modalidades y precios
Cuánto cuesta la gestión de LinkedIn Ads
Depende del número de públicos y de los materiales que haya que preparar; estas cifras orientan.
Auditoría de cuenta
Desde 350 €
pago único
Detectamos dónde se está yendo el dinero en tu cuenta.
- Revisión de públicos y exclusiones
- Análisis de ofertas y formularios
- Plan de mejoras por prioridad
Puesta en marcha
Desde 400 €
pago único, inversión publicitaria aparte
Definimos el cliente ideal y lanzamos las primeras campañas.
- Cliente ideal y públicos
- Anuncios y formularios
- Seguimiento y entrega a ventas
Gestión mensual
Desde 350 €/mes
sin permanencia, inversión publicitaria aparte
Optimizamos las campañas mirando reuniones y oportunidades.
- Optimización de públicos y pujas
- Nuevos anuncios y ofertas
- Informe cruzado con ventas
El precio final depende de cuántos públicos y países se trabajen y de si hay que crear materiales. La inversión en anuncios va aparte y se paga directamente a LinkedIn.
Esto encaja contigo si…
LinkedIn compensa cuando cada cliente nuevo vale lo suficiente para justificar un clic caro.
Sí encajamos si
- Vendes productos o servicios a otras empresas
- Cada cliente nuevo supone un importe alto o una relación de años
- Sabes qué cargos deciden o influyen en la compra
- Tienes equipo comercial que llamará a los contactos
- Aceptas que los resultados se midan en meses
No encajamos si
- Vendes al consumidor final productos de precio bajo
- No hay nadie que haga seguimiento comercial de los contactos
- Necesitas ventas cerradas en las primeras semanas
- No puedes ofrecer ningún contenido de valor ni una propuesta clara
Lo que dicen los clientes
Opiniones de empresas con las que hemos trabajado.
★★★★★
“Qué pena no haberlo conocido antes. Profesional y cumplidor, te coge siempre el teléfono y está encima de tu proyecto para intentar que evolucione lo mejor posible. Gran persona y gran trato personal.”
Javier
CEO de mosquiteras24h.com
“Alberto y su equipo llevaron nuestra estrategia SEO con mucha implicación y un plan de trabajo claro. Les agradecemos la gran labor desempeñada todo este tiempo.”
Conchita Curull
Clínica Curull
“Recuperaron el tráfico de los blogs que se habían caído. Un equipo resolutivo y con mucho criterio técnico.”
Adrián Gómez
The Journey
★★★★★
“Hemos aprendido mucho contigo, el trato ha sido excelente y hemos avanzado mucho. Como supongo que sabes, el mundo profesional está lleno de gente desagradable, pero en tu caso solo se pueden decir cosas positivas.”
Eduardo
Director de RegaloOriginal.com
“Trabajamos con IngenieroSEO la indexación técnica, el keyword research de bolsos y calzado y la optimización de titles y metas en español e inglés. Agradezco el trabajo realizado y la implicación del equipo durante toda la colaboración.”
Valerie Galante
Ekseption
“Fueron meses de buen trabajo con Alberto y su equipo. Espero que podamos volver a colaborar en el futuro.”
Juan Pablo Seijo
Content Manager en Clientify
“Montaron la campaña de Google Ads y una nueva landing para mi servicio. La sensación es muy positiva: la gente que contacta está realmente interesada en el servicio. Buen trabajo.”
José Miguel López
Chófer de Lujo
Quién firma el trabajo
Quién dirige tu consultoría SEO
La estrategia la lleva Alberto Fernández con el apoyo de un equipo senior. Hablas siempre con quien toma las decisiones.
- Consultor SEO desde 2008, con más de 300 proyectos
- Perito SEO e informático judicial
- Ingeniero informático por la Universidad de Alcalá
- Profesor en KSchool, CICE y ENAE Business School
- Proyectos en más de 20 países
Nuestro equipo está formado y certificado en:
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads
Lo que preguntan los responsables de marketing y ventas antes de empezar.
¿No está tu pregunta? Escríbeme a alberto@ingenieroseo.com y te contesto en menos de 24 horas.
¿Cuánto cuesta contratar la gestión de LinkedIn Ads?
Los honorarios parten de 350 € por una auditoría, 400 € por la puesta en marcha y 350 € al mes por la gestión, sin permanencia. La inversión en anuncios se paga aparte a LinkedIn. Ten en cuenta que es la red con el clic más caro, por lo que el presupuesto publicitario debe ser coherente con lo que vale un cliente para tu empresa.
¿En cuánto tiempo se ven resultados con LinkedIn Ads?
Los primeros contactos llegan en días. Pero entre empresas, del primer contacto a la firma pueden pasar meses, así que evaluamos por etapas: primero si los contactos tienen el perfil correcto, luego si aceptan reuniones y después si se abren oportunidades. Juzgar la campaña solo por ventas cerradas en el primer mes lleva a apagarla antes de tiempo.
¿Por qué LinkedIn Ads es más caro que otras redes?
Porque permite algo que las demás no ofrecen con la misma precisión: elegir a las personas por su cargo, su sector y la empresa en la que trabajan. Ese público es limitado y muchos anunciantes compiten por él. Tiene sentido pagar más por clic cuando llegas justo a quien decide y cada venta tiene un valor elevado.
¿Qué formatos funcionan mejor para captar contactos?
No hay un formato ganador universal. Suelen dar buen resultado las publicaciones patrocinadas con formulario integrado y los documentos que se pueden hojear en el propio muro. Los mensajes directos funcionan si la oferta es muy relevante para quien los recibe. Probamos dos o tres opciones con el mismo público y nos quedamos con la que trae mejores contactos.
¿Necesito tener la página de empresa activa?
Para anunciarte necesitas una página de empresa, y conviene que esté cuidada. Cuando alguien ve tu anuncio suele mirar la página, quién trabaja allí y qué publican sus directivos. Si encuentra una página vacía, desconfía. No hace falta publicar a diario, pero sí ofrecer una imagen actual y coherente con lo que promete el anuncio.
¿Garantizáis un número de contactos o de reuniones?
No, y desconfiaríamos de quien lo haga sin conocer tu mercado. El resultado depende del tamaño de tu público, de tu oferta, de la competencia y de cómo trabaje los contactos tu equipo comercial. Lo que sí acordamos son objetivos razonables por etapa y una revisión mensual transparente con los datos reales de marketing y ventas.
Tu competidor ya está trabajando el SEO. La pregunta es si tú también lo harás.
Cada mes sin estrategia es un mes en el que tu competencia gana terreno. Cuéntanos tu caso y te decimos por dónde empezar.
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