Calculadora SEO: cuánto vale una visita orgánica para tu negocio
Pon tus números y verás cuánto dinero deja cada visita que llega desde Google, qué tipo de página lo genera y cuánto costaría comprar esos mismos clics con anuncios. Sirve para decidir qué merece la pena posicionar antes de invertir.
Valor de cada visita orgánica
0,00 €
- Al mes
- 0 €
- Al año
- 0 €
- Si ganas 1.000 visitas más al mes
- 0 €
Dónde está el valor: reparto por tipo de página
Reparte tus clics entre los tipos de página de tu web y pon la conversión de cada uno. El resto de datos se toma de arriba.
El cálculo se hace en tu navegador. No guardamos ni enviamos ningún dato.
Cómo usar la calculadora
- Elige tu tipo de proyecto. Tienda online, captación de leads o web que vive de la publicidad. Cada uno usa su propia cuenta.
- Cambia el ejemplo por tus datos. Los ejemplos son supuestos para que veas cómo funciona. Sustituye cada cifra por la tuya.
- Reparte los clics por tipo de página. Categorías, fichas, servicios, artículos. Ahí se ve qué parte de la web paga el proyecto.
- Compara con Google Ads. Con el CPC medio sabrás si te compensa anunciarte en esas búsquedas o posicionarlas.
De dónde sacar cada dato
El resultado vale lo que valgan los datos que pongas. Estos son los seis que más cambian la cuenta y dónde encontrar cada uno.
| Dato | De dónde sacarlo | Error habitual |
|---|---|---|
| Visitas desde Google, sin tu marca | Informe de rendimiento de Google Search Console, con un filtro que deje fuera las consultas que llevan tu nombre. | Sumar a quien te busca por tu nombre. Esa gente ya te conocía y habría llegado igual. |
| Conversión | Los pedidos o leads que tu tienda o tu CRM atribuyen a Google, divididos entre las visitas que llegaron desde Google. | Usar la conversión media de toda la web. La de una categoría y la de un artículo del blog no se parecen. |
| Ticket o valor de la venta | Tu programa de facturación, sin IVA y sin gastos de envío. | Poner el pedido más alto en lugar del medio. |
| Margen | Lo que queda tras el coste del producto o del servicio. Si no lo tienes, pídeselo a quien lleva las cuentas. | Hacer la cuenta con lo que cobras. Lo que paga el proyecto es lo que te queda después de costes. |
| Cierre | Contactos que acaban siendo clientes. Lo sabe el equipo comercial o quien atiende el teléfono. | Dar por hecho que todo contacto compra. |
| RPM de página | Tu plataforma de anuncios (AdSense, Ad Manager o la red con la que trabajes), filtrando si puedes el tráfico orgánico. | Confundir el RPM de página con el de sesión. Si usas el de sesión, pon 1 en páginas por visita. |
| CPC medio | Tu cuenta de Google Ads o el Planificador de palabras clave. | Usar el CPC de una sola palabra muy cara como si fuera el de todas. |
Qué hacer con el resultado
Fija el objetivo en dinero, no en visitas. Es la primera fase de nuestro método de trabajo: antes de mirar palabras clave, concretamos cuánto vale para el negocio cada venta o cada contacto. Lo explicamos en cómo calcular el ROI del SEO.
Ordena el trabajo por valor. El reparto por tipo de página te dice dónde se nota antes cada mejora. Úsalo como columna de impacto cuando toque priorizar las tareas SEO.
Decide entre anuncios y posicionamiento con números. Si el valor de la visita está por debajo del clic, anunciarte en esas búsquedas no se paga solo. Tienes la cuenta completa en si Google Ads es rentable y qué CPC máximo puedes pagar.
Mídelo cada mes. El valor por visita cambia con la conversión y con el tipo de página que crece. Para seguirlo sin hacerlo a mano, mira el informe de impacto SEO por secciones.
Una advertencia: la calculadora dice cuánto vale el tráfico que ya tienes y cuánto valdría ganar más. No predice cuántas visitas vas a conseguir ni en cuánto tiempo.
Preguntas frecuentes sobre la calculadora SEO
¿No está tu pregunta? Escríbeme a alberto@ingenieroseo.com y te contesto en menos de 24 horas.
¿Qué es el valor de una visita orgánica?
Es el dinero que, de media, deja cada visita que llega a tu web desde los resultados naturales de Google. Se calcula multiplicando la tasa de conversión por lo que vale una venta y por tu margen. Si una visita de cada cien compra y cada venta te deja 50 euros de margen, cada visita vale 0,50 euros.
¿Con qué cifra hago la cuenta: lo que cobro o lo que gano?
Con lo que ganas. Una venta de 300 euros con un 10 % de margen te deja 30 euros; una de 100 euros con un 40 %, te deja 40. Si haces la cuenta con lo que cobras, la primera parece tres veces mejor y en realidad es peor. Por eso la calculadora pide siempre el margen.
¿Cuento también a quien me busca por el nombre de mi empresa?
No. Quien escribe tu nombre en Google ya te conocía por otra vía: una recomendación, un anuncio, una factura. Esa visita habría llegado igual y además compra mucho más que la media. Si la sumas, atribuyes al posicionamiento ventas que no son suyas.
¿Qué tipos de proyecto cubre la calculadora?
Los tres modelos básicos de un proyecto SEO. La tienda online, donde la visita vale por lo que compra. La captación de leads, tanto para empresas como para particulares y negocios locales, donde vale por los contactos que acaban siendo clientes. Y la web de contenidos, donde vale por la publicidad y la afiliación que genera.
¿Cómo se calcula el valor de una visita en una web con publicidad?
Se multiplica el RPM de página, que es lo que ingresas por cada mil páginas vistas, por las páginas que ve cada visita, y se divide entre mil. Si además tienes afiliación, se suma lo que deja por cada mil visitas. Con un RPM de 6 euros y 2 páginas por visita, cada visita vale algo más de un céntimo.
¿Sirve para un negocio local sin tienda online?
Sí. Usa el modo de captación de leads: la conversión son las llamadas, las reservas y los formularios, y el valor es lo que gasta un cliente y las veces que vuelve. Hay ejemplos de una clínica dental y de una empresa de reformas.
¿El resultado es lo que voy a ganar con el SEO?
No. Es lo que vale hoy el tráfico orgánico que ya tienes y lo que valdría cada mil visitas más. Cuántas visitas se pueden ganar y en cuánto tiempo depende de tu sector, de tu web y del trabajo que se haga, y eso hay que estudiarlo en cada caso.
¿Lo revisamos con tus datos reales?
Si quieres, hacemos esta cuenta contigo sobre tu Search Console y tus ventas, y te decimos por dónde empezaríamos.